今年4月23日，原本是一个普通的日子，但河北优之粮谷农业科技有限公司总经理秦帅涛却铭记于心。这一天，南方小麦交易市场—河北市场上线仪式成功举行；这一天，优之粮谷门前比过大年都热闹，六层楼墙面上祝贺条幅像“飘逸的红海洋”，道喜的客商、朋友达800多人。

秦帅涛就像他的名字一样长的很帅气，然而这位90后的人生道路并不全是坦途。近日，在“中国辣椒之乡”鸡泽县，秦帅涛打开话匣子，向粮油市场报记者讲述他“从0到1”的奋斗史。

从当“粮贩子”起家

在农村长大的秦帅涛，2008年曾在鸡泽县人民法院临时工作，在这里，他初入社会，学到了很多为人处世的道理。受法院大环境的影响，这段履历，也为他创办“公平、公正、公开”粮食交易平台的梦想埋下希望的种子。

年轻气盛的秦帅涛不甘于每天朝九晚五的上班。从2010年10月开始，他跟另外四个人合伙做粮食生意，购置了2台大型玉米脱粒机。经营2个月，本该盈利50万元左右，却出现“不明原因”的巨额亏秤而不欢而散。说到这里，秦帅涛长叹一口气，微微一笑，一叹对往昔人心的无奈，一笑对不明原因的释然。

2012～2013年，告别粮食生意的秦帅涛，期间又经历过卖酒、在村委会上班等事儿，一圈尝试下来，钱虽然没有赚到，但在摸爬滚打中积累了不少经验。

“爱拼才会赢。”他真正做粮食是2014年，麦收的时候，找了一块临时的场地，收了25万斤小麦，当时放了10多天开始出手，卖完大概盈利2万多元。2014年秋天，他在本村村南1台地磅，1台铲车，1台脱粒机， 600平米的水泥地面，开始自己收购加工玉米，当年挣了5万块钱，因为这笔钱是他和大伯两个人挣出来的，显得特别高兴，“父母给的不如自己挣的。”

转眼到了2015年，秦帅涛成立了鸡泽优之粮谷农产品购销公司， 因为当时收购地头粮玉米加小麦一起的时间不超过3个月，所以家里不收购的时候，就跑出去取经。也是在这一年，头一次独自一人走进湖北，寻找玉米销路。

“天道酬勤。”秦帅涛不安于现状，开始接触一些粮食界的朋友，自己做起了贸易，拿他自己的话说成了真正的“粮贩子”。慢慢的，他的“朋友圈”越来越大，生意也越做越大，在当地颇有名气。

2016年，老天给秦帅涛开了一个近乎毁灭性的“玩笑”。天有不测风云。那年7月雨水特别大，老父亲凭借经验，多次劝他抛售小麦硬是不听。年轻气盛的他心想一天涨一分，这100万斤一天就是1万元，涨个十天半月的十几万就赚出来了。7月19日，连续一周的暴雨，引起了邯郸地区近几十年来未遇的特大洪水，洪水从小麦垛上漫顶而过，冲的冲，泡的泡，不仅之前挣的钱打了水漂，而且又赔进40万元。

“爱拼才会赢”。秦帅涛从哪里跌倒从哪里爬起，2016年东北临储政策，华北玉米倒流东北，这年冬天，他加大了玉米收购量，常常从早晨7点忙到晚上12点，硬生生把小麦的亏损挣了回来。

2017年的大年初六，秦帅涛只身一人坐上飞机到哈尔滨，手拿和牧原饲料厂的合同，在冰天雪地中从省会走到佳木斯等地，他说10天的时间，大概发了有5000吨玉米。

就这样，秦帅涛一年一个台阶，2018年收购量达到2万多吨，建了5000吨容量的仓库，场地总占地面积扩展到了20亩。到2019年后半年，随着团队的发展和合作，玉米和小麦贸易的总量达到了30万吨。

9部手机“串”起3万+客户

塞翁失马焉知非福。2022年4月1日，新冠疫情在邯郸地区全面爆发，鸡泽是主要封控区，员工都被困在场地。聪明的秦帅涛想到“闭门造册”招数，让员工天天采集客户信息资料、过滤整理，就这样，靠9部手机打了大概100万通电话，整理出来的资料摞起来有一米多高，可谓是“著作等身”。

值得一提的是，百万通电话的联系，加上优之粮谷公司员工这么多年走过百万里路程的积累，截至2023年他们掌握的实名制客户体量达到3万左右。秦帅涛整理客户资源的初心，是为了辅助自己公司的贸易业务。但随着客户体量的增加，了解信息的增多，需求信息的客户也在增加。到2023年10月份，为更好把掌握的信息及时传递，公司便正式设立了信息部。

2024年1月份河北优之粮谷农业科技有限公司正式成立。

2024年3月份优之粮谷免费小程序正式上线。

据秦帅涛介绍，到目前为止，公司有三大信息板块，一个是企业的报价、收购标准、厂家联系方式、地址等信息；一个是靠9个业务经理每天打电话调研市场，最后统计出来的调研信息，客户购销信息；还有一个是拍卖信息的整理，10个信息员每天都会独家整理四大拍卖平台的信息，部分饲料企业远期合同的采购信息。

这些整理的信息都是免费更客户提供，尤其是其中的拍卖信息，因整理的比较全面及时，不但有几家信息平台在转发他们的数据，也有部分国企、信息统计部门在参考他们的数据。不过有些个人信息平台转发拍卖信息的时候把优之粮谷公司LOGO删除，换成他们公司LOGO 来作为赢利点，秦帅涛感觉他们不尊重人家公司的劳动成果。

靠山吃山。就这样，秦帅涛和优之粮谷信息平台靠“小打小闹”维持生计。一个偶然的机会，他结识了南方小麦交易市场的总经理张春良，相同的经历、共同的志趣，两人“一拍即合”，便有了本文开头的那一幕。          
开启南北市场“云”交易

巧合的是，13年前也是2012年4月23日，南方小麦交易市场正式投入运营，作为国内政策市下市场粮源交易的先行者，交易品种从最初的小麦扩展到稻谷、玉米、大麦、大豆、油菜籽以及大米、面粉、油脂、粮食物资等；交易区域从最初的苏中地区扩展到全国，会员从100多家扩大至10500多家。截至2024年底，南方小麦交易市场累计交易量已突破2504.96万吨，成交额突破413.45亿元。

时针还拨到4月23日上午9点半，南方小麦交易市场—河北市场上线仪式启动，张春良和秦帅涛先后致辞，并共同为新市场揭牌。

张春良在致辞时说，南方小麦交易市场——河北市场的成立，将成为南北粮源高效流通的“黄金纽带”，从此，北方沃野的优质粮源将经此南下，南方市场的蓬勃需求将由此北联，粮食交易平台的集聚效应将因此再升华。

秦帅涛表示，凭借南方小麦交易市场在全国的优势，依托邯郸这一黄金节点，打造集粮食交易、信息共享、金融服务于一体的现代化粮食产业平台，让北方的优质粮源南下畅通，让南方的市场资源北上便捷，真正实现“北粮南运、南需北应”的高效对接。

6月13日，秦帅涛告诉记者，短短一个多月，双方不仅度过了“蜜月”期，且感情逐步升温、升华。

在线上，南方小麦交易市场充分发挥其成熟线上交易平台的优势，依托大数据开展精准营销，实现交易信息的高效触达。在线下，优之粮谷凭借深厚的行业积累和30000＋线下客户群体，积极搭建供需双方沟通的桥梁。线上线下双管齐下，实现了资源的精准调配，让每一批粮源都能快速、高效地抵达最需要的地方。

重点品类交易规模实现跨越式增长。“一个多月来，平台累计拍卖小麦玉米稻谷总量达50多万吨，新增会员300来家，涵盖粮食加工企业、贸易商、大型粮库等各类市场主体。”秦帅涛高兴的说，优之粮谷线下还对接玉米、小麦三方远期合同共计2万多吨，即期交易对接5万多吨，新增客户3000多人。通过南方小麦市场的影响力和国企背景，多家国有、采购、金融等企业到优之粮谷考察，洽谈合作。

秦帅涛表示，他今年非常有信心，在线下贸易量已有30万吨体量的基础上，到年底线上线下交易量达到百万吨的级别。

“从0～1，优之粮谷走了15年，1即南方小麦交易市场—河北市场的成立，更是优之粮谷的正式起航。”秦帅涛如是说。